CAMEROUN – CACAO & NÉGOCE : Telcar Cocoa reconquiert le leadership des exportations après une année sous pression

Le marché camerounais du cacao connaît un nouveau bouleversement. Après une campagne 2024-2025 marquée par un net recul de ses performances, Telcar Cocoa a reconquis la première place des exportateurs nationaux au terme de la saison 2025-2026. L’entreprise dirigée par Kate Fotso a expédié 40 631 tonnes de fèves, représentant 32,38 % des 125 469 tonnes exportées par le Cameroun. Cette remontée confirme la capacité de résilience d’un acteur historique de la filière, un an après la fin de son partenariat avec le négociant américain Cargill.

Le retour au sommet intervient après une période de forte pression pour Telcar Cocoa. Durant la campagne précédente, ses exportations avaient chuté de 53 %, à 31 029 tonnes, ramenant sa part de marché à 16,18 %. Cette contre-performance avait permis à Social Business Enterprise Technology (SBET) de s’emparer provisoirement du leadership, mettant fin à cinq campagnes consécutives de domination de Telcar sur les exportations camerounaises de fèves.

Cette reprise s’explique notamment par le renforcement de la collecte auprès des producteurs. Telcar Cocoa a acheté 50 210 tonnes de fèves au cours de la campagne 2025-2026, soit environ 20 % du cacao commercialisé dans le pays. Une stratégie d’approvisionnement qui lui a permis de sécuriser ses volumes d’exportation dans un environnement marqué par une contraction de l’offre nationale et une forte compétition entre opérateurs.

Cette performance intervient également dans un contexte stratégique pour l’entreprise. En janvier 2025, Telcar Cocoa avait mis fin à près de vingt ans de collaboration avec Cargill, l’un des principaux acteurs mondiaux du négoce agricole. Cette séparation avait soulevé des interrogations sur la capacité de la société camerounaise à maintenir son influence dans une filière où l’accès aux réseaux internationaux de commercialisation et de financement demeure un facteur déterminant.

Derrière Telcar, le marché reste concentré autour de quelques grands exportateurs. OFI Cam (Olam Food Ingredients Cameroun) arrive en deuxième position avec 24 394 tonnes expédiées, soit 19,44 % des volumes nationaux, tandis que SBET occupe désormais la troisième place avec 23 223 tonnes, représentant 18,50 %. Ensemble, ces trois opérateurs captent plus de 70 % des exportations camerounaises de cacao, confirmant la domination des acteurs structurés dans la chaîne de valeur.

Le retour de Telcar s’inscrit toutefois dans une campagne difficile pour l’ensemble de la filière. La production nationale commercialisée a reculé à 247 914 tonnes en 2025-2026, contre 309 518 tonnes lors de la saison précédente, soit une baisse de 20 %. Cette contraction a entraîné un repli de 35 % des exportations et une chute de 58,8 % des recettes issues des ventes internationales, passées de 1 410,85 milliards FCFA à 580,43 milliards FCFA.

Dans un marché confronté aux aléas climatiques, à la volatilité des cours mondiaux et à une pression croissante sur les volumes disponibles, la reconquête de Telcar Cocoa constitue un signal fort. L’entreprise confirme son poids stratégique dans l’économie cacaoyère camerounaise, même si la prochaine campagne permettra de mesurer la solidité de ce retour au premier plan dans une filière en pleine recomposition.

Amelie Yandal